根据《财讯》报导,不到一年就完成台北市「忠孝怀生危老重建案」整合,引发外界高度关注,连云建设总经理点出成功的关键:须取得所有地主认同和信任。(图/财讯提供)

《财讯》报导指出,位于台北市捷运忠孝复兴站的都更案「台北之星」即将开卖,而就在斜对面、距离不到100公尺,也有一整排18栋连栋透天老房已经整合成功,今年10月分举办住户重建感恩餐会,让附近住户争先恐后地在问:「怎么可能?」这么快就完成整合,直呼不可思议!

此案便是「忠孝怀生危老重建案」,从第一次说明会到签约乃至于信托完成,只花了8个月的时间,让多达90位地主点头答应,并于今年1月通过危老申请案,10月底拆屋、预计2022年6月就能动工,也堪称整合速度最快的案件之一,背后推手,就是连云建设总经理蔡汉霖。

《财讯》分析,连云建设前身,早在1945年创立,自新北市三重区发迹,迄今已有超过70年的建筑底蕴。第一代创办人蔡连生,是新北市首名开业建筑师、传承到第二代蔡锡圭,为经典建筑「泰安连云」催生者,至今第三代接班人,也就是蔡汉威、蔡汉霖两兄弟,都是建筑本科系出身。

问起「忠孝怀生危老重建案」为何能够整合这么神速?「全靠与地主一约到底,合作条件给足,诚意一次到底。」接受《财讯》采访时,蔡汉霖直白点出整合成功的原因。这个作法听来简单,但执行起来并不容易,最为关键的是,还是取得所有地主认同和信任。

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蔡汉霖认为,都更案没有「绝对」合理的条件,基于售价的预估、造价的评定、设计规画、利润空间,乃至于风险管理无一不是变数。即使一开始有公开的说明会,但到了要签约的时候,大多数都采用分别洽谈的模式进行。

公开透明 不怕住户相比较

分别洽谈会导向何种结果?「最信任实施者、最配合的,也就是第一位签约的住户,条件反而是所有人之中最差的,而最后一位的谈判筹码却是最多的。」蔡汉霖坦率地说,就像你去销售中心买预售屋一般,所有人都不相信建设公司所开的条件是铁板一块。

也因如此,大多数都更案在一开始整合时,就耗去巨大的时间与人力成本,在攻防战中耗尽精气神,最后胎死腹中。「就是分别洽谈,引出人性的贪婪,使所有努力最终付之一炬」。

《财讯》报导指出,因此蔡汉霖采取的策略是,「所有人条件都齐头式平等、一切公开透明」,以一视同仁方式签约,条件一致,不让住户陷入「囚徒困境」之中,更不怕住户互相比较。「所有人均是『一约到底』无一例外,他们才会信任你是真诚的。」

文章来源:财讯双周刊 联卖加持业绩!永庆不动产周羿昕半年业绩破300万 30岁前成功买房 2021台湾服务业大评鉴- 金牌企业系列报导-连锁电信通路远传电信 想得更远 和用户靠得更近 陆多地生育假从30天延长至60天 专家提醒关注女性就业 SOLIDWORKS 2022创新日线上发表会 吸引1300人次参与 Usdt自动充值接口声明:该文看法仅代表作者自己,与本平台无关。转载请注明:皇冠管理端:危老案8个月搞定90位地主 这家建商曝神速整合突破关键
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