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陈其宏 大联盟策略 欢喜收割

admin 财经 2020-05-01 101 1

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,陈其宏 大联盟策略 欢喜收割 第1张 陈其宏 小档案

佳世达2019年大丰收,不仅集团转型有成,营收创新高,董事长暨总经理陈其宏更获选为2019《安永企业家奖》年度大奖得主与「经营典范企业家奖」得主。2020年6月将代表台湾赴摩纳哥蒙地卡罗,与世界各国的年度大奖得主共同角逐《安永世界企业家大奖》桂冠。

陈其宏于2014年接掌佳世达总经理职务,定下了三只脚并进的策略方向,包括「优化现有事业、快速扩大医疗事业、加速发展解决方案」。2018年再新增第四只脚「布局关键零组件」,目标在2022年达到高附加价值事业过半,成功转型。

陈其宏在优化现有事业的方针下,液晶监视器、投影机两大产品持续维持全球领先地位,2018年监视器全球市占率约17.4%,为全球第二大,投影机出货市占率约15%。而且两大产品都往高阶应用像是电竞、4K高解析度产品线发展,因此毛利率也傲视业界。

集结隐形冠军 筹组医疗舰队

看中医疗事业是未来高龄化社会将稳定增长的行业,佳世达所属之明基集团早在10年前就把触角伸进医疗事业,陆续成立了南京明基医院、苏州明基医院。明基医院已经连续三年获利,而且医院营收每年以20%的速度成长,未来是重要的成长引擎。现在台湾每家公司都想做医疗,但是很烧钱,投入时间长,还要申请证照。所以陈其宏喊出「通路先行」的策略,先找产品来卖,打开通路,再为后面的生产制造开路,带领佳世达成功地进入数位牙科、洗肾、超音波、助听器等领域。

陈其宏表示,台湾医疗产业公司规模都不大,难以和国际大厂抗衡。佳世达广发英雄帖,集合台湾医疗产业中的隐形冠军,期望组成国际级的医疗舰队,提高台湾整体医疗器材产业的能见度,以后想要买医疗产品就会想到台湾。

佳世达第三只脚策略-智慧解决方案,陈其宏表示台湾过去大多以硬体为主,但硬体跌价快速,而且面临红色供应链竞争,台湾一定要转型往高附加价值的方向走。所谓智慧解决方案,就是软体加硬体、数位转型、结合AI人工智慧,并且应用在各个场域。例如过去几年佳世达入股友通、拍档、其阳、明泰等等公司,就带领智能解决方案事业每年维持30%高成长,2020年将成长更快。

特助群 让企业突破成长天花板

佳世达董事长陈其宏2014年时接任总经理,五年来并购了20多家公司,每年投入并购的金额高达40亿至50亿元。在陈其宏的领导之下,集团灵活地透过并购、入股和合资等方式,快速地进军医疗事业,并且让既有事业升级,不仅成功打造佳世达大舰队,更长远的目标是要推动台湾产业转型、升级。 在打造大舰队宗旨下,合并这20多家企业后,陈其宏和经营团队亲力亲为,不仅派任管理团队协助、也大方给予资源,在短时间内就可以看到合作伙伴营收、获利增加,把利润回馈给原股东,为公司创造更大价值。过去陈其宏要一家一家敲门,现在做出了口碑,很多隐形冠军更是自己找上门。 陈其宏还筹组了「特助群」以发展联盟式成长策略,让有经验的事业群中高阶主管描绘策略雷达图,到外部寻找合适的合作对象,扫瞄有技术、有通路、有历史的企业,用打破资源天花板的

过去30、40年来美日发展步调,都是往关键零组件发展,创造出亮眼的成绩。佳世达集团在关键零组件布局于2018年跨出第一步,接下来速度会更快,陈其宏强调,台湾在这一块不可少,赚不到组装的钱,就赚零组件的钱,愈上游毛利要愈高。

营收一路向上 转型有成

透过陈其宏设定价值转型谋略与愿景,佳世达集团五年来合并营收一路向上,2019年合并营收达到1,699亿元,较前年度成长近一成,连续第二年刷新历史新高纪录。本业获利、股东权益报酬率也都明显攀升,显示集团转型有成,营运表现写下佳绩,为佳世达股东、员工都写下新气象。

除了营运成绩亮眼,陈其宏也相当照顾员工,2014年推动五点下班Work Smart的新生活政策,鼓励员工弹性运用「off」的时间,自我进修、从事健康休闲活动、拓展社交生活或是多陪伴家人,回到工作「on」时更能激发出创新的表现。

另外佳世达推动社会关怀贡献,利用企业资源让员工共襄盛举,每年定期邀请国小前来参访。鼓励集团同仁卷起袖子下乡当义工、大力支持推动缩小城乡数位落差、落实正向教育、亲善大地及提升原创文化等,2018年全球员工参与公益活动的时数共计4,688小时。

回到企业产品,陈其宏重视绿色产品概念,带领佳世达致力绿色产品、绿色营运、绿色供应链三大面向,从产品设计开发、生产制造、运输配送至行销服务的全流程,导入绿色价值,全面推动「产品碳中和」、「产品碳足迹盘查」管理系统建置。期望透过产品绿化、社会公益全面的努力,将永续经营与关怀亲善大地精神落实于日常营运,提升企业社会责任。

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  • 2020-05-01 00:00:30

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