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“国内获批厂家不说50家,也有30家了。”谈起国内新冠抗原检测市场,老张(化名)认为很难复刻核酸检测市场的“造富神话”。老张所在公司的新冠抗原检测试剂盒于海外先获批,至今最好的销售额也由海外市场贡献。在国内获批后,老张负责了一部分销售业务。尽管近期广州市鼓励家庭自备抗原试剂盒,但不同于核酸检测,目前新冠抗原检测的结果尚未在各大公共场合实现互认,且居民需要自费。“这个(新冠抗原检测)市场还是取决于政策”,老张说道。

排货三天后

“我现在不敢轻易接单,接单的话会告诉人家至少三五天后才能把货安排上”,老张明显感觉到最近前来咨询业务的人变多了。作为上市医疗器械公司的销售,在公司新冠抗原检测试剂盒获批后,老张也带着做这方面的业务。

今年3月,南京诺唯赞、北京金沃夫、深圳华大因源、广州万孚生物(300482)以及北京华科泰生物5家公司的新冠抗原检测试剂盒获批上市,抗原检测作为一种补充手段,正式打开市场。随后,益丰大药房、老百姓(603883)等连锁药店推进与获批厂商的合作,1药网、叮当快药等线上平台相继开启新冠抗原检测试剂盒的预售。

3月也是老张能感知到的一个高峰期。在今年3月,老张公司的新冠抗原检测试剂盒供应了上海地区,也接到了一些企业的单子。“今年初有一些高危行业,比方说餐饮、物流这种经常会接触人且流动性比较大的人群,用抗原做初筛,用核酸做确诊。整体来说,3月是一个高峰期,当时主要是以政府单为主,6月降到了低点。”

抗原检测试剂市场日前迎来了一波新增长。广州市卫健委在新闻发布会上宣布,对不同人群采取不同的核酸检测策略,并鼓励家庭自备抗原试剂盒。有关报道称,有小区开始团购抗原试剂盒,广州多家药店的抗原检测试剂断货。

来自叮当快药数据显示,11月下旬,叮当快药上抗原试剂盒周订单量相较上旬周订单量增长超8倍。北京商报记者12月4日随机联系了位于朝阳区、东城区以及海淀区的三家药店,目前三家药店的抗原检测试剂盒均处于供不应求的状态。

东城区一百康药房工作人员称,店内还剩一盒可以出售,其他都订出去了。朝阳区一国大药房工作人员称,昨晚就卖完了。海淀区一国大药房工作人员则表示,“预计下周会来货,一盒25人份,具体到货时间不确定,需随时打电话问着点”。

在老张看来,药店也是有市场经济规律,有人买才会进货,不可能说一上来就在药店里备很多货。“我们现在其他部门的人员如果有时间会安排去车间帮忙,做些装盒打包的工作。”老张告诉北京商报记者,“年初的时候有一波增长,大家都上设备上人,6月之后冷淡了,持续了将近小半年的时间,抗原用的很少。各个企业虽然有这个生产线,但这两周其实是一个恢复产能的过程。”

老张透露称,公司最近接到了某市区政府的大订单。“这两周就是订单大于生产量,我现在不敢轻易接单,接单的话,我一般都会告诉人家最少在三五天之后才能把货排上,最近出货量比较紧。”

12月2日,广州市市场监督管理局副局长、新闻发言人丁力介绍,广州正在协调新冠抗原试剂盒生产企业,合理增加产能,目前广州市新冠抗原试剂盒的最大产能约每天1050万人份。

价格不断下探

老张所在公司的新冠抗原检测试剂盒最先打开海外市场,国内上市后,价格随着市场需求波动。此前老张销售的新冠抗原检测试剂盒出厂价已经降到了一个低点,这两天因为货量比较紧,一些单子的价格反而有所回升。

与核酸检测不同,抗原检测在上市之初就打响了价格战。今年3月14日,天津市医药采购中心发布《关于开展新型冠状病毒抗原检测试剂信息集中维护工作的通知》,这份文件被视为是新冠抗原检测产品纳入集采的信号。随后3月16日,广东省发布通知称,万孚生物主动申请将中选品种新冠病毒抗原检测试剂盒(胶体金法)价格调整为9.8元/人份,降幅达41.67%。

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“我们厂家出货的价格已经降到了一个低点,抗原从一开始的20多元一人份,到后来集采纷纷往下调,到4、5月的时候价格已经降到了三四块钱,6月进入平静期后,出厂价更低。反而这两周又回到了三四块钱。”老张说道。

广发证券发展研究中心的一份研报显示,目前,我国抗原自检试剂的单人份生产成本约为2-3元,主要由生物原料、NC膜、塑料件、人工等四部分构成。其中,人工和塑料件的支出一般较为稳定,生物原料与NC膜的价格波动会对成本造成较大影响。因抗原自检试剂主要生产企业的原料自产比例较高,对成本有较强的调节能力,广发证券(000776)认为,在极端情况下,生产成本可压低至1.5元。

在整个销售过程中,老张都较为“佛系”,他始终认为,“这个市场还是取决于政策”。截至12月4日,据北京商报记者不完全统计,这个市场的产品已超过30个。获得国家药监局批准的有东方基因、南京诺唯赞、热景生物(688068)、万泰生物、乐普诊断等企业的抗原检测试剂盒(胶体金法);丽珠试剂、北京金沃夫、奥泰生物、艾康生物等企业生产的抗原检测试剂盒(乳胶法)以及深圳华大因源、北京华科泰等企业生产的新冠抗原检测试剂盒(荧光免疫层析法)。

“目前做抗原的没有50家也有30家了”,老张表示,有些政府大单会调查得更详尽,包括厂家的资质、质量等多方面,这种也都会是大单,还有一些短平快的小单。谁家有货、谁家价格便宜就敲定。

“这两年核酸检测基本上都是国家买单,免费测。那为什么花钱自己买抗原呢?”这是大多数消费者的心理。也有部分消费者选择了囤抗原检测试剂盒,据一位准妈妈介绍,因担心核酸检测排队出现感染的情况,备了20份抗原检测试剂盒在家。

老张的感受是,一年之内,国内抗原检测还能卖一卖,3-6个月可能是一个黄金时间。价格、产能等是厂商抓住窗口期,比拼的能力。“如果完全放开了,谁还检测?”老张说道。

海南博鳌医疗科技有限公司总经理邓之东也认为,抗原试剂会有广阔的市场但不会像核酸检测市场那样爆发。

海外掘金

事实上,很多国内企业已经在海外市场完成了自身造富。老张公司抗原检测试剂盒在海外拿下了上十亿的订单,让九安医疗(002432)一战成名的也是其抗原检测试剂在海外的高销售额。

英国从2020年11月起开始推广新冠家庭快速抗原检测。据邓之东介绍,抗原检测是直接针对病毒抗原进行检测,能够在发病早期检测出人体内是否含有病毒,操作方便,出结果快,并不再限定仅由医疗专业技术人员进行检测。抗原检测的优点是方便快捷,15分钟之内就可以出结果,但核酸检测的准确率更高。新冠病毒检测和确诊,核酸检测是金标准,抗原检测可以作为有效补充。

“其实公司做抗原时间很长,一开始的时候就出口海外市场了,去年大概做了上十亿的销售。”老张透露,“在海外市场,抗原检测试剂盒和口罩一样,在药店里是一个常规的用品,居民有需要就自己去买。海外市场有一些政府单,也有一些在药店的社会单。”

国产的新冠抗原试剂盒在海外占据巨大的份额。有个玩笑话是,火爆海外的抗原快检试剂盒绝大部分“Made in China”。资料显示,澳大利亚的抗原检测试剂盒70%以上源自中国。今年10月,九安医疗披露业绩预告称,受益于iHealth试剂盒(新冠抗原检测试剂盒)在美国市场需求旺盛,公司预计前三季度净利160亿-163亿元。

海外市场成为国内各大生产商的重要市场。早在2020年,万孚生物、乐普医疗(300003)、华大基因(300676)、明德生物(002932)等公司的新冠抗原检测产品就取得了欧盟CE认证。今年以来,新产业、凯普生物(300639)等多家公司也取得了欧盟CE认证。

拓展海外市场也为上述公司带来业绩助力。2019-2021年,乐普医疗海外业务收入分别为5.54亿元、15.42亿元和37.6亿元,占比从7.11%提升至35.27%。乐普医疗方面称,这主要得益于公司把握时机,快速推进新冠抗原检测产品在CE的准入和销售工作。

不过,海外市场的供需情况也在发生变化。新产业方面曾在公告中表示,目前,海外奥密克戎发病形势趋于稳定,检测量有所回落。万孚生物在2021年年报中提到,海外市场新冠业务具有变化较快、波动较大的特点,对公司的生产经营带来一定挑战。

“抗原在国外火了一段时间,现在需求量趋于饱和,抗原检测试剂可能短期赚点快钱,但无法作为公司的长期战略。”老张说道。 北京商报记者 姚倩

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